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台历印刷企业在互联网时代如何赚钱

文章出处:品味阁 长沙台历印刷厂家责任编辑:品味阁人气:发表时间:2019/7/30【

台历印刷企业如何才能赚到钱?如何才能生存下来并谋得发展?能够回答好这些问题才是企业也是长沙台历印刷厂经营的根本。

当行业内大部分企业都还在等待旁观的时候,个别企业愿意为未来布局,牺牲短期利益,换取长远发展。这些企业就如同闯进了羊群的雄狮,会为整个印刷生态带来改变。所以未来的台历印刷企业首先是做自己最擅长的事情,与各种网络资源渠道对接。

转型·发展

对于当下的传统台历印刷企业来说,面对转型,基本上有两种心态,一种认为转型意味着巨大的机会。另一种心态的企业主经常会说:“我没法去创造变革、把握机会,但是我要稳步发展我自己的企业,在健康稳定的环境中我需要一个方向。”

两类企业不同成功秘诀

不同的心态之下具体到各类型印企应该怎么做呢?我们看看不同发展方向企业的成功秘密。

第一类是生产型企业。第二类是营销型企业。

数量变化引发爆炸式增长

印品数量变化也会导致生产模式的质变。以传统纸杯生产为例,通常为1万只起订,台历印刷企业的想法是,唯有如此才能平摊印刷及加工费,才有竞争力。所以一直以来市场上只有大型企业才能使用定制纸杯。

一家印企的出现改变了这种格局。他们通过拼版方式,把生产数量降到1000只起订,这使得所有的企业都可以定制了。对于工厂来说,老板只是变更了思维和生产流程,不做设备及其他的新投资,企业就已经可以把他的产品销售给数亿用户。那他们会担心没有生意吗?实践证明,当这个印企只生产一个产品、把生产数量不断降低时,它的生产规模可以半年内扩大3倍,月营业额超百万,一年就可以完成3000万的产值。

网络销售带来营业额上涨

消费者在餐馆用到的钱夹型的纸巾,一般都是酒店批发市场销售,1万包才可以定制。通过网络销售,奶茶店来了,美容店来了,4S店来了,培训机构来了,微商来了,淘宝店来了,一下子所有想把广告做在营销品上的用户都来购买了。然而这只是改变了产品的用途,通过网络销售,把所有用户的需求激发出来。短短3个月,网络的营业额已经可以做到30万/月。

观念·转变

印刷业市场过去30年的业务模式是本地化营销、本地化服务、本地化生产完成本地用户的需要。今天市场进化的模式是——第一步,生产异地化,全国最好的印刷品资源只要印企的单品具备全国的竞争力就可以全国销售,与本地市场对接;第二步,营销异地化具备网络销售能力的企业就可以全国接单,网络营销可以获取全国各地用户的订单;第三步,服务异地化专业服务能力,可以参与全国各个平台的服务,像设计等专业服务,完全可以是全国任何地区的人员。通过这三个步骤,整个中国的印刷市场格局会发生翻天覆地的变化,各类印企将逐渐无法感知与了解竞争对手,甚至不知道竞争对手在什么地方。

台历印刷企业首先需要专注生产,通过改变生产能力与用户的需求匹配,完成企业生产发展的转型。其次要专注销售,以用户为核心,不断提供用户需要的产品和服务,提升用户满意度。所以任何印企想要订单,首先需要的是思想观念的转变。

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